कैसे एग्रोवेव एक फार्म-टू-मार्केट व्यवसाय का निर्माण कर रहा है

किसान अपनी उपज बेचने के लिए मंडियों में दिन-रात यात्रा करते हैं, कीमतों पर सौदेबाजी करते हैं, व्यापारियों और बिचौलियों से निपटते हैं, और भंडारण की चिंता करते हैं। एग्रोवेव इन समस्याओं को हल करने की कोशिश कर रहा है।

अनु मीणा ने अपना बचपन राजस्थान के मानोली गांव में खेतों में बिताया था। उनके दादा गेहूं, सब्जियां और दाल बेचने वाले किसान थे। वह स्कूल जाती थी, और मवेशियों की देखभाल करती थी। हालाँकि वह देखने में बहुत छोटी थी, लेकिन वह समझती थी कि उपज बेचना एक कठिन काम है। मंडी (बाजार) की यात्रा में दिन-रात बिताना, कीमतों पर सौदेबाजी करना, बिचौलियों और व्यापारियों से निपटना और उपज के भंडारण की चिंता करना, विशेष रूप से बढ़ते तापमान के साथ, हर किसान के लिए दुःस्वप्न था।

इन समस्याओं को हल करने के उद्देश्य से, उन्होंने 2017 में एग्रीटेक स्टार्टअप एग्रोवेव लॉन्च किया। फार्म-टू-मार्केट बिजनेस मॉडल किसानों को मोबाइल पिकअप स्टेशनों के माध्यम से अपने फार्म गेट से अपनी उपज बेचने में मदद करता है। किसान एक ऐप के माध्यम से उस मंडी का चयन कर सकते हैं, जिस पर वे उपज बेचना चाहते हैं, पिकअप का समय, खरीदार या व्यापारी, जितनी उपज वे बेचना चाहते हैं।

एग्रोवेव, जो पिकअप वैन भेजती है और किसान द्वारा चुनी गई मंडी में उपज ले जाती है, राजस्थान, हरियाणा, मध्य प्रदेश, पंजाब और महाराष्ट्र के 5,000 से अधिक किसानों से जुड़ी हुई है।

लेकिन यात्रा आसान नहीं रही है, मीना कहती हैं। “मैं अपने दादा और उनके जैसे किसानों की मदद करना चाहती थी, लेकिन मुझे पता था कि मैं केवल एक IIT में जाना चाहती थी,” वह याद करती हैं। एक होनहार छात्रा, उसने अपने गाँव से पाँच किमी पैदल चलकर एक कस्बे में अपने स्कूल तक की यात्रा की। वह न केवल अपने गांव में 10वीं कक्षा में उच्चतम स्कोर करने वाली पहली व्यक्ति थीं, बल्कि वह आईआईटी प्रवेश परीक्षा में सफलता प्राप्त करने वाली पहली महिला भी बनीं। “मेरे पिता महीने में 8,000 रुपये कमाते थे। और हम छह भाई-बहन थे- पांच बहनें और एक भाई। मेरी मां ने मुझे कोचिंग के लिए कोटा ले जाने के लिए धक्का दिया, ”वह कहती हैं। वह बायोकेमिकल इंजीनियरिंग और बायोटेक्नोलॉजी के लिए आईआईटी-दिल्ली में दाखिल हुई। “इसे एक अच्छी धारा नहीं माना जाता है, लेकिन मैं एक्सपोजर चाहता था, नई चीजें सीखता था, और अपने गांव के बाहर एक संस्कृति का अनुभव करता था।”

हालाँकि, हिंदी-माध्यम-शिक्षित छात्र के लिए पहली चुनौती IIT में शिक्षा की भाषा थी। “मैं अंग्रेजी से हिंदी में हर चीज का अनुवाद करता था और फिर अवधारणाओं को समझने की कोशिश करता था। मेरे आत्मविश्वास ने एक बड़ी हिट ली, ”वह कहती हैं। उस पर काबू पाने और खुद को प्रेरित करने के लिए, उसने खेलों में दाखिला लिया। इंटर-आईआईटी कार्यक्रमों में, उसने एथलेटिक्स में स्वर्ण और रजत हासिल किया, जिससे न केवल उसका आत्मविश्वास बढ़ा, बल्कि लोगों ने उसका मजाक उड़ाने के बजाय उसे नोटिस किया। “मैं लोगों के लिए नहीं जीता। यह खुद को बेहतर बनाना था, ”वह कहती हैं।

2016 में स्नातक होने के बाद, उसने एक लॉजिस्टिक्स स्टार्टअप में एक महीने तक काम किया, लेकिन किसानों के लिए कुछ करना चाहती थी। जब राजस्थान में एक इकाई स्थापित करने के लिए एक अन्य एग्रीटेक स्टार्टअप से संपर्क किया गया, तो उसने खुद इसका लाभ उठाने का फैसला किया और एग्रोवेव को लॉन्च किया। फिर से, वह ऐसा करने वाली अपने गांव की पहली व्यक्ति बनीं। “अनुभव मेरे लिए रसद, प्रक्रियाओं और टीम निर्माण को समझने की दिशा में एक कदम था, इसलिए इससे निश्चित रूप से मदद मिली, हालांकि मैंने कंपनी में अपने कार्यकाल में स्टार्टअप के बारे में सोचा भी नहीं था,” वह कहती हैं।

23 साल की उम्र में मीना ने एक निवेशक की तलाश की, उस समय जब वह किराए का भुगतान करने के लिए दोस्तों से पैसे उधार ले रही थी। मैकिन्से एंड कंपनी के दोस्तों के माध्यम से, उन्हें प्रेजेंटेशन बनाने में मदद मिली और एक लिंक्डइन पोस्ट के साथ, उन्होंने निवेशकों की तलाश शुरू की। 1.5 लाख रुपये की पहली फंडिंग ने उन्हें इंटर्न नियुक्त करने में मदद की, यह साबित करने के लिए कुछ बुनियादी काम किया कि उनके मॉडल-तब बी2सी-के खरीदार थे, और कंपनी को पंजीकृत किया। उसी निवेशक ने, मीना के आग्रह पर, स्टार्टअप को फिर से वित्त पोषित किया, लेकिन उच्च इक्विटी पर। इसे ठीक करने की चुनौती थी। “यह अब तक की यात्रा में मेरी सबसे खराब याददाश्त होनी चाहिए। मुझे बाजार से फंड नहीं मिल रहा था क्योंकि मैंने इतनी इक्विटी को पतला कर दिया था। यह एक कठिन दौर था, ”वह कहती हैं। लेकिन उनके गुरुओं की मदद से समस्या का समाधान हो गया। “हालांकि यह सबसे अच्छी याददाश्त है, मुझे लगता है कि अगर मैं उन दो वर्षों को नहीं खोता तो हम कहाँ होते। लेकिन इसने मुझे धैर्य रखना और लोगों को बेहतर तरीके से पढ़ना भी सिखाया।”

आज तक, स्टार्टअप ने तीन राउंड जुटाए हैं, नवीनतम जनवरी में ओयो के संस्थापक रितेश अग्रवाल के पारिवारिक कार्यालय, एरो वेंचर्स से प्री-सीरीज़ ए में $ 2 मिलियन का फंडिंग है।

राजस्व मॉडल की व्याख्या करते हुए, मीना कहते हैं कि एक व्यापारी से 2 प्रतिशत कमीशन लिया जाता है, और किसान प्रति लेनदेन 50 रुपये का भुगतान करता है। FY22 (GMV) के लिए टॉपलाइन 150 करोड़ रुपये है।

एक उद्यमी के रूप में, कुछ दिन कठिन होते हैं। “आईआईटी से स्नातक होने के नाते, मुझे एक अच्छी नौकरी मिल सकती थी। लेकिन मेरे संघर्षों की तुलना आज भारत में एक किसान का सामना करने से नहीं की जा सकती, ”वह कहती हैं।

एक तरफ 2021 में ग्लोबल हंगर इंडेक्स में भारत 116 देशों में से 101वें स्थान पर था। दूसरी ओर, संयुक्त राष्ट्र खाद्य और कृषि संगठन के अनुमान के अनुसार, हर साल भारत में उत्पादित 40 प्रतिशत भोजन बर्बाद हो जाता है, जो कि 14 अरब डॉलर तक का नुकसान होता है।प्रौद्योगिकी में प्रगति के बावजूद, भारत की रैंकिंग का मतलब है कि भूख का स्तर खतरनाक है, उचित भंडारण सुविधाओं, परिवहन और असंगठित मंडी नियमों की कमी के कारण धन्यवाद।